迎难而上 汽轮机公司多行动盘活市场营销
泉源：本站
浏览量：
宣布时间：2012-02-07
尊龙凯时集团哈尔滨汽轮机厂有限责任公司（以下简称汽轮机公司）面临庞杂重大的市场经济形势 ，尤其是日本福岛核电事故给电力市场带来的影响 ，顶住压力 ，迎难而上 ，起劲接纳多项应对� ；牟椒� ，取得优异效果 。
盘货汽轮机公司市场谋划事情 ，2011年仍是亮点纷呈 。
2011年 ，汽轮机公司团结电气市场快速转变的现实 ，充分验展科技立异优势 ，巧妙结构 ，通过海内市场开发 ，国际市场开发 ，以及扩大透平、自控、辅机和重点产品等多元化营业 ，做大营销 ，不但赢得田湾3、4号机组汽轮发电机组装备供货条约 ，还创立了整年新增订货额113.7亿元的突出业绩 ，为企业生长增添了新的活力 。
搭建新型营销名堂
去年以来市场竞争日益强烈 ，海内发电装备市场通例的火电项目总量与上年相当 ，核电险些没有新招标项目 ，市场整体走势趋于平缓 。
从区域上剖析 ，西北地区尤其是新疆生长迅猛 ，其他地区同比都有所萎缩 ；从投资方来看 ，民营投资的电力项目增添迅速 ，而国有专业电力投资公司的项目很少 。
由于海内不少兄弟厂家完成了装备刷新 ，已具备相当的生产能力 。这种情形造成海内电力装备制造能力趋于过剩 ，火电市场供大于求的征象日趋严重 ，装备价钱也一起走低 。凭证这种市场走势 ，汽轮机公司向导班子亲近关注国家工业政策、全球金融� ；刺⒅饕没Ш偷厍缭唇ㄉ璧纳て� ，以及国际海内发电装备市场形势和偕行业企业的生长动向 ，实时调解企业战略和步伐 。
针对日本福岛地动和海啸带来的核电项目连锁反应 ，汽轮机公司一方面瞄准田湾核电站3、4号机组项目 ，举行起劲谈判和协商 ，让用户充分相识汽轮机公司AP1000相关手艺 ，通过相识三门、海阳核电的手艺引进及生产历程 ，充分展示汽轮机公司的手艺实力 ，增强用户的信心 ；另一方面将年头确定的实现核电订货额4台40亿元的目的 ，调解为主攻火电项目 。
据先容 ，300MW的两台火电机组订货额才1亿多元 ，而两台核电机组订货额达18.8亿元 。这就需要用多台火电机组的订货额来填补 ，可想而知谋划事情的难度很大 。为此 ，汽轮机公司增强了华润、神华(国华)、国网能源等发电公司 ，以及各个地方投资公司的市场开拓力度 ，尤其是重点关注北部地区、东南沿海和产煤区等区域 ；亲近关注已有机组扩建项目 ；施展汽轮机公司项目治理及服务部分的作用 ，按期与其相同 ，实时捕获项目信息 ，如安徽平圩、山东魏桥、新疆宜化等项目 。
同时 ，汽轮机公司急用户之所急 ，充分做好机组按期生产交货以及产品装置、售后服务等事情 ，在用户心目中建设优异的形象 ，并与用户建设越发细密的联系 。
从去年年头最先 ，汽轮机公司对海内市场开发举行了重新结构 。针对海内市场300MW机组一直增多的现真相形 ，实验区域和省总代表认真制 。通过建设5个市场部和一个标书部 ，凭证各省划分了责任区 ，并确立了责任人 ，搭建了企业大营销的名堂 。
国际市场新增订单近4亿元
作为一个国际化的企业 ，开发国际市场已成为汽轮机公司谋划战略的主要组成部分 。2011年 ，为确保公司新增订货额40亿元的目的 ，员工们支付了起劲的起劲 。
为实时准确掌握市场走势 ，汽轮机公司对外洋市场一直举行阶段性剖析 ，战胜价钱下降趋势显着、出口压力日渐突出等难题 ，充分使用市场远景看好、需求潜力较大的机缘 ，加速研发市场需求的机组 ，并已向单机大功率、高参数转变 。销售渠道呈多元化生长 ，稳步推进了国际化历程 ，进一步扩大了汽轮机公司在国际电力市场的占有率 ，树立了国际化企业的形象 。
别的 ，汽轮机公司鼎力大举实验战略相助同伴（优质客户）战略 ，建设稳固的销售渠道 。驻足古板市场 ，起劲拓展新市场 ，在稳固开发印度等东南亚市场的基础上 ，使用汽轮机公司优势机型 ，即60Hz/团结循环配套汽轮机 ，重点开发中东和美洲市场 ，一直拓展营业规模 。
现在 ，凭证已制订的销售战略 ，汽轮机公司取得了三方面的突破 。 与东北电建一公司、中工国际、华电工程 ，以及中国手艺收支口总公司取得了项目上的相助 ，签署了装备供货条约 ，同时建设恒久的相助同伴关系 。
与相助同伴一起 ，配合加入了哈萨克斯坦、伊拉克、白俄罗斯等新区域的项目 ，填补了市场空缺 ，有望于2012年新增装备供货条约 。
与中国手艺收支口总公司越南海洋项目两台600MW亚临界机组项目签署了T/G岛供货的相助协媾和供货意向书 ，明确了供货规模 ，除汽轮机本体及本体辅机外 ，供货规模扩展至整厂DCS、四大管道、凝泵、给水泵等主要辅助系统 ，T/G岛供货模式取得了突破性希望 。
阻止现在 ，汽轮机公司签署印度新博瑞一期、印度KVK二期等18个项目 ，共计新增订货额39.2亿元 。
多元化市场斩获颇丰
多元化生长不但是尊龙凯时集团“四化三领先 ，再造新尊龙凯时”总体战略安排的主要组成部分 ，同时也是汽轮机公司市场化谋划的主要内容之一 。2011年 ，汽轮机公司在风机、辅机、控制工程、重点工程项目等市场共斩获新增订货额9.8亿元 。
汽轮机公司于去年头得知天狼星公司将举行“俄罗斯特洛伊茨克1×600MW项目热网加热器”的招标新闻后 ，通过俄罗斯特洛伊茨克1×600MW项目主、辅机项目的拉动优势 ，并在手艺计划、售后服务等方面全心准备 ，战胜了小企业价钱方面的滋扰 ，最终以理想价钱中标 ，实现了汽轮机公司在600MW品级热网领域的新突破 ，标记着汽轮机公司热网加热器产品最先进入俄罗斯 。
在稳固老用户的基础上 ，汽轮机公司相继拓展了华能根河、丹东、奥里油等6家电厂DEH、EH系统刷新及磨练市场 ，并签署了部分刷新条约 。
为了开发外洋市场 ，汽轮机公司重点针对印度市场、前苏联等生产的外洋机组、俄罗斯境内核电控制系统、巴基斯坦210MW透平油控制系统等刷新市场做了大宗前期调研和交流洽谈事情 ，签署了印度都利DCS工程服务条约 ，以及半山电厂燃机DCS项目 。尤其是燃机DCS项目是从未涉足的领域 ，为汽轮机公司后续进入燃机DCS市场涤讪了基础、赢得了先机 。
去年以来 ，汽轮机公司还加大了风机市场走访力度 ，与用户举行了手艺交流 。加入投标项目34项 ，其中轴流风机和工业汽轮机14项 ，给水泵汽轮机3项 ，100MW及以下汽轮机16项 ，刷新机组1项 。汽轮机公司中标12项 ，中标金额达25548万元 。
（中国工业报2012年2月7日）